在千亿级营地教育市场摸爬滚打6年，如今融资百万营收超千万，他说挣钱还得慢慢来

体育教育是如今的热点话题，而拥有百余年发展历史的营地教育，在许多发达国家渗透率高达70%-90%。对于国内的入局者来说，身处不同文化和发展模式之下，又该以何种姿态拥抱未来的千亿级市场？

文/ 刘 金涛

编辑/ 李 亚丽

2017年接近尾声，体育培训依然火热，而新时代的体育教育行业，也开始了又一轮的求证和探索。这其中，营地教育在国内经过了多年发展，正掀起行业新的变量。

营地教育号称是“没有围墙的学校”，它同时对场地、设备和教师、教学方式等方面都提出了要求，度过了此前不被理解的年代，营地正逐渐被家长们所接受和追捧，它的市场广阔如大海。

近期，深耕营地教育多年的健飞体育，以数百万的价格入股了英国CMC学院，拓展了自己的业务线。在欧洲拥有百年历史的营地教育体系，如今正逐渐被国内所吸收和借鉴，而对于国内营地教育来说，身处不同文化和发展模式的背景之下，又该以何种姿态拥抱未来的千亿级市场？

营地教育历史超150年，国内雏形已成

从广义上讲，“营地（Camp）”在人类历史中起源较早，游牧民族、军队便有“安营扎寨”并开展军事及生活教育等活动的历史。而现代营地教育起源于19世纪80年代的美国， 逐渐融合了众多户外体育项目，进而发展成了如今体系完善的营地教育。

孔子杏下讲学，广义上也可以算作是营地教育的雏形

营地教育也是一种体验式教育。1998年，美国夏令营联合协会（American Camp Association，简称ACA）给出的定义是：

“一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长”。

“营地的核心是健康成长，帮助青少年建立自信心、培养独立品格和领导力、提高社交能力，”张建飞介绍道，在形式上，营地和项目相对固定，场地设备、教练员和教学方式更加系统化。

营地教育发展已有一百多年的历史。在美国、欧洲及日本等发达国家的渗透率在70%-90%，据世界营地协会（ICF）统计，美国目前有1.2万个营地，每年超过1000万中小学生参与；日本约3500个营地，每年服务约3000万中小学生；而俄罗斯是世界营地最多的国家，共有5.5万个。

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当然，营地教育的发展并不是独立存在的，它与各国文化、历史息息相关。国内营地教育发迹于上世纪90年代初，当时出现了探讨素质教育的热潮。但由于市场需求、场地规划以及人才供给等方面的原因，加上未进入教育系统，营地教育发展相对缓慢。

“46号”文之后，营地教育不断受到行业关注，入局者繁多，也因为环境和文化的差异，营地教育在国内展现出了多样的面貌。

“没有围墙的学校”强调空间建设及教育内容，因此诞生了两个较为明显的发展模式，一是由房地产商“名盘+名校”模式的带动，如万科、绿地、龙湖、万象等学校的建设，而在今年5月，原碧桂园教育集团（今更名“博实乐教育集团” ）已经在美国纽交所主板挂牌上市。

市场上的营地教育机构产品众多

另一个模式则是户外旅行、夏令营的转型，这其中主要还是创业者们带来的变量，张建飞便是其中之一。自2012年进入体育教育行业、做过多个培训项目之后，张建飞说要“死磕”营地教育。

4000亿市场，健飞体育的野望

营地教育的市场有多大？有着超150年营地教育发展历史的美国是一个绝佳的案例，据美国户外基金会（Outdoor Foundation）公布的《2017美国户外运动参与报告》显示，2016年，参与户外运动的人总数达1.444亿，其中6-17岁人群占比为24%，约为3400万人。

相较于市场成熟的美国，国内无论是户外运动还是营地教育，都处在相对初期的阶段。据中国营地教育研究院、中国营地教育联盟联合发布的《2017中国营地教育行业发展报告》显示，国内目前各类营地约1500个，参与的学生仅有几十万人，存量市场规模约86亿，预计未来5-10年市场规模将达到4000亿。

健飞体育的教练带着孩子们骑车

一目了然的对比，也折射出国内营地教育广阔的发展前景。而市场前进不仅需要政策支持，更多的推动力，则源于学生、家长们的认可。

“健飞体育的团队没有销售，但目前的复购率有90%”，张建飞表示，最不担心的就是自己的孩子们会去别的培训机构。

张建飞的自信也表明了营地教育的市场前景。据了解，目前健飞体育教练团队全职9人，签约的教练约50人，寒暑假的课程设置基本在10天左右，每班最多30人。而1：3的师生比例，也透着张建飞的创业理念。

“做教育不能着急，需要完善场地建设、教练及教案等各项事宜，”张建飞表示，在场地方面，健飞体育在北京周边有怀柔、密云、崇礼等地，此外还有宁夏、珠海和厦门等地，课程上除了寒暑假，还包含周末和小长假等时间段。

冬季培训项目也包含其中

据张建飞介绍，从事营地教育5年多以来，团队已带领了上万名孩子参与其中，而在营地教育之外，健飞体育还在亚运村搭建了一个少儿体适能馆，其中包括跳绳、攀岩和体能训练等诸多项目。

不过对于千亿级的营地市场来说，张建飞并不满足于当下，他表示团队需要更进一步，这其中便包括了海外游学和团队的扩增。

融资、招人、入股英国公司，健飞体育的扩张之道

据张建飞介绍，2015年，他们曾以合作方身份将一部分孩子送至美国，参加当地的营地训练。但由于在对教育的理解、国家文化和训练方式等细节问题上难以达成一致，加上健飞体育并不能主导教学方式，因此便暂停了这部分业务。

“我想把孩子们的教育方式和管理放在自己手里，”张建飞表示，基于这样的初心，他不断寻找着可能的国外合作方。终于在今年12月，健飞体育以数百万资金，正式入股英国CMC学院。

据了解，英国CMC学院是剑桥地区规模最大的私立学院，有着20年的营地教育经验。而在入局之后张建飞表示，2018年要做教练与工作人员的培训，以及营地的规划建设和设备升级等工作，2019年再考虑开营纳客。

CMC学院股东Rebecca Ma和张建飞

“做营地不在于快，而在于品质，要真正给孩子们带来帮助，”张建飞说道，也正是因为做慢生意的创业理念，健飞体育也遇到过不少创业的坎。

“前几年我们做体适能训练，有人说我们疯了，”这样的情况经常出现，也使得健飞体育在初期发展缓慢。据了解，此前健飞体育曾获得过一次数百万的天使轮融资，投资方为掌趣科技的创始人和光线家族成员 。

而在拿到融资后，一方面解决了健飞体育的资金、门店和装备等问题，另一方面则给了场地规划建设、教练和教务等团队的培养上更加充足的时间。如今，伴随着家长们对健飞体育的认可，以及近几年对体育教育和理解不断加深，张建飞表示团队在今年已经实现了盈利。

对于体育培训来说，团队无疑是这门生意的关键。而就目前健飞体育所签约的场地而言，教练员虽未饱和，但是对于受季节影响的营地、游学业务来说，教练扩张背后还意味着培训、证件考核等多个工作，无疑要体系化的考量。

孩子们的收获才是营地教育的核心价值

经过了多年的场地建设和团队搭建，健飞体育正迎来自己新的发展阶段，而张建飞这一批创业者的经历，也代表了国内体育培训和营地教育在不同时期成长状态。对于营地教育来说，在配套设施和教学方面显然需要长时间的投入，市场爆发也因此更需沉着。

体育并不是独立发展的，伴随着人民消费的升级，体育行业供需矛盾越发明显，而体育教育处在这样一个时代背景下，同样深受影响。另外，教育本身就是一个慢长的过程，需要时间，也需要系统规划。因此，对于资本和入局者来说，也需要做好“挣慢钱”的准备。

“慢点，再慢点，一切才刚刚开始。”张建飞说道。

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